Fikirden ayakta duran bir işe

Girişim Defteri ve dört kapı

Akademi boyunca tek bir defter doldurursun; her atölye ona bir sayfa ekler. Dört kapı defterin belli bir olgunluğa ulaşıp ulaşmadığını ölçer. Gerçek bir işin yoksa aynı yolu vaka işletmelerinden biriyle yürürsün. Kapıdan “ödeme gelmedi, durdum” kararıyla geçmek de geçmektir: ölçülen işin başarısı değil, kararın kanıtla verilip verilmediğidir.

1. Kapı 1 — Problem · Ders 5.6 · Kapı 1 — Problem dosyası

   En az 15 müşteri görüşmesinin notu, tek cümlelik problem tanımı, problemi yaşayan segmentin adı ve mevcut çözümler listesi.

2. Kapı 2 — Değer · Ders 10.6 · Kapı 2 — Değer dosyası

   Bir ödeme sinyali: ön sipariş, depozito, imzalı niyet mektubu ya da ilk satış. Yoksa nedeninin analizi ve pivot ya da durma kararı.

3. Kapı 3 — Sayılar · Ders 23.7 · Kapı 3 — Sayılar dosyası

   Birim ekonomisi tablosu, başabaş hesabı, 13 haftalık nakit tablosu ve kurucunun kişisel tampon hesabı.

4. Kapı 4 — Pazara çıkış · Ders 29.6 · Kapı 4 — Pazara çıkış dosyası

   Gerekçeli kanal seçimi, satış hunisi, 90 günlük müşteri edinme planı ve ölçülecek üç metrik.

Vergi, sigorta ve destek tutarları her yıl değiştiği için mevzuat derslerinin metninde oran yazılmaz; güncel değer resmî kaynaktan okunur ve ders sayfasında son kontrol tarihiyle gösterilir. Dersler hukuki ya da mali danışmanlık yerine geçmez.

Öğrenme yolları

Program baştan sona sırayla okunmak için yazıldı. Bir niyetle başlamak istersen bu yollar hangi modüllerin yeteceğini söyler. Seviye 4 (para) hiçbir yolda atlanmaz.

• Fikrim var, nereden başlarım? · 17 modül · 130 ders

  Henüz bir şey yapmamış, bir fikri ya da merakı olanlar.

• Dükkân açacağım · 14 modül · 111 ders

  Fırın, kafe, kuaför, atölye gibi fiziksel bir yerel işletme kuracaklar.

• İnternetten satacağım · 19 modül · 148 ders

  Kendi sitesinden ya da pazaryerinden ürün satacaklar.

• Teknoloji girişimi kuruyorum · 46 modül · 341 ders

  Yazılım ya da teknoloji ürünüyle büyümeyi ve yatırım almayı hedefleyenler.

• Serbest çalışıyorum · 12 modül · 98 ders

  Tasarım, yazılım, danışmanlık gibi hizmeti tek başına satanlar.

• Aile işine giriyorum · 11 modül · 85 ders

  Ailesinin kurduğu işi devralan ya da yönetimine giren ikinci kuşak.

• Toplum için iş kuruyorum · 18 modül · 139 ders

  Sosyal girişim, kooperatif ya da etki odaklı bir iş kuracaklar.

Vaka işletmeleri

Altı kurgusal işletme akademi boyunca döner. Aynı tavsiye her birinde farklı sonuç verir; dersler bu farkı yan yana gösterir.

• Selin

  31 yaşında, Gaziantep Şehitkâmil. Ailesinin fıstık bahçesinden çıkan ürünü kavanozda internetten satmak istiyor.

  E-ticaret, pazaryeri komisyonu, gıda mevzuatı, stok ve raf ömrü, e-ihracat.

• Hasan Usta

  47 yaşında, Trabzon Ortahisar. Yirmi yıl başkasının fırınında çalıştı, kendi dükkânını açıyor.

  Kira sözleşmesi, ruhsat, nakit akışı, ilk çalışan, enflasyonda fiyat, ikinci şube kararı.

• Mert ve Ayça

  28 ve 30 yaşında, İzmir Bornova. Kuaför ve güzellik salonları için abonelikli randevu uygulaması.

  Müşteri görüşmesi, ilk ürün, abonelik metrikleri, kurucu ortaklık, teknopark, yatırım.

• Berivan

  38 yaşında, Mardin Kızıltepe. Köydeki kadınların ürettiği bulgur, sabun ve dokumayı birlikte satmak istiyor.

  Kooperatif, sosyal etki, kırsal destekler, ortak karar, adil fiyat.

• Oğuzhan

  34 yaşında, Kayseri Organize Sanayi. Babasının kurduğu mobilya atölyesini devralıyor.

  Aile işletmesi, kuşak devri, profesyonelleşme, maliyet muhasebesi, ihracat.

• Nazlı

  27 yaşında, Ankara Çankaya. Ajanstan ayrılıp yurt dışı müşterilere serbest UX tasarımı yapıyor.

  Hizmet fiyatlama, kapsam kayması, sözleşme, hizmet ihracatı, şirketleşme.

• Nurettin Bey

  68 yaşında, Eskişehir. Emekli mali müşavir; üç iş kurmuş, birini kapatmış.

  Aklı selim ses. Sık sorduğu soru: "Bunu nakit tablosunda göster."

• Tolga

  Kurgusal "pasif gelir" eğitmeni: hızlı zenginlik, "üç ayda patron ol" vaadi.

  Mesleğin gölgesi. Alay konusu değil; insanların neden ona gittiği de anlatılır. Yalnız Modül 0, 27 ve 42’de görünür.