Bu modülün sonunda
Okur keşif görüşmesiyle başlayan bir satış süreci yürütür, hunisini sayıya döker ve itirazları ayırt eder.
Dersler
- 25.1Neden kurucu satar?Programda
İlk satışları kurucunun yapmasının öğrenme değerini anlar
Kanıt: Uygulama
- 25.2Keşif görüşmesiProgramda
Satış görüşmesini ihtiyaç keşfiyle başlatır (M02'den farkı: artık bir ürün var)
Kanıt: Uygulama
- Satış Psikolojisi Akademisi’nde: Keşif görüşmesinin anatomisi
- 25.3Satış hunisiProgramda
Aday, görüşme, teklif ve kapanış aşamalarını sayıya döker
Kanıt: Çerçeve
- 25.4İtirazlarProgramda
Fiyat, zaman, güven ve "düşüneyim" itirazlarını ayırır
Kanıt: Uygulama
- Satış Psikolojisi Akademisi’nde: Gerçek itiraz mı, bahane mi?
- 25.5Kapanış ve takipProgramda
Sonraki adımı tarihli olarak bağlar
Kanıt: Uygulama
- Satış Psikolojisi Akademisi’nde: Kapanış bir süreçtir
- 25.6Müşteri kayıt sistemi (CRM)Programda
Tablo ya da araçla satış takibini kurar
Kanıt: Uygulama
- 25.7Kamu ihalelerine girişProgramda
Kamuya satışın temel mantığını ve küçük işletme için uygunluğunu bilir
Kanıt: Mevzuat
- 25.8Dürüst satışProgramda
Vaat edilemeyeni vaat etmemenin, müşteriyi baskıyla kapatmamanın gerekçesi; Satış Psikolojisi'ne köprü
Kanıt: Akademi
- 25.9Satış hunisi tablosuProgramda
Aday, görüşme, teklif ve kapanış aşamalarında son bir ayın sayılarını ve geçiş oranlarını tabloya döker
Atölye · Kanıt: Uygulama