Bu modülün sonunda
Okur dar bir başlangıç pazarı ve birim ekonomisiyle gerekçelendirilmiş bir kanal seçer, ilk yüz müşteri planını yazar.
Dersler
- 24.1İlk pazarProgramda
Bütün pazara değil, kazanılabilir dar bir başlangıç pazarına odaklanır
Kanıt: Çerçeve
- 24.2Kanal seçimiProgramda
Doğrudan satış, bayi, pazaryeri, kendi site ve fiziksel mağazayı birim ekonomisiyle karşılaştırır
Kanıt: Uygulama
- 24.3İlk yüz müşteriProgramda
Ölçeklenmeyen yöntemlerle (tek tek arama, kapı kapı) ilk müşterileri bulur
Kanıt: Uygulama
- 24.4Kurumsal ve bireysel satış hareketiProgramda
B2B ve B2C'nin satış döngüsü, karar verici ve fiyat farkını ayırır
Kanıt: Çerçeve
- 24.5Yerel lansmanProgramda
Mahalle işletmesinin açılış haftasını planlar (Hasan Usta)
Kanıt: Uygulama
- Marka Akademisi’nde: Lansman stratejisi
- 24.6Pazara giriş planıProgramda
Başlangıç pazarını, kanalı ve ilk yüz müşteriye ulaşma yolunu gerekçesi ve sayısıyla yazar
Atölye · Kanıt: Uygulama