Bu modülün sonunda
Okur değer önerisini müşterinin kelimeleriyle tek cümleye indirir, müşteriyle sınar ve Kapı 1 problem dosyasını teslim eder.
Dersler
- 5.1Değer önerisi nedir?Yayında
Müşterinin işi, acısı ve kazancı ile ürünün karşılığını eşleştirir
Kanıt: Çerçeve
- Marka Akademisi’nde: Değer önerisi
- 5.2Fark ve üstünlükYayında
Daha ucuz, daha hızlı, daha kolay, daha güvenilir ya da tamamen farklı olmanın bedelini tartar
Kanıt: Uygulama
- Marka Akademisi’nde: Konumlandırma nedir?
- 5.3Neden biz?Yayında
Kurucunun bu işi başkasından iyi yapma gerekçesini dürüstçe yazar
Kanıt: Uygulama
- 5.4Tek cümleYayında
Değer önerisini müşterinin kendi kelimeleriyle tek cümleye indirir (görüşme alıntılarından)
Kanıt: Uygulama
- 5.5Değer önerisini sınamakYayında
Cümleyi beş müşteriye okutup ne anladıklarını geri anlattırır
Kanıt: Uygulama
- 5.6Kapı 1 — Problem dosyasıYayında
Görüşmeleri 15'e tamamlar, problem dosyasını teslim eder
Atölye · Kanıt: Uygulama · Girişim Defteri Kapı 1