Bu modülün sonunda
Okur maliyet, rakip ve değer temelli fiyatı hesaplar, enflasyonda fiyat güncelleme kuralı koyar ve gerekçeli bir fiyat seçer.
Dersler
- 19.1Fiyatın üç dayanağıProgramda
Maliyet, rakip ve müşteri değeri ile fiyat belirlemeyi karşılaştırır
Kanıt: Çerçeve
- Marka Akademisi’nde: Fiyat ve konum
- Satış Psikolojisi Akademisi’nde: Fiyat bir algıdır
- 19.2Maliyet artı fiyatın tuzağıProgramda
Maliyetten fiyat kurmanın neden değer bırakabildiğini gösterir
Kanıt: Uygulama
- 19.3Değer temelli fiyatProgramda
Müşterinin kazandığı zaman ya da parayı fiyata çevirir (Mert'in salonları)
Kanıt: Çerçeve
- 19.4Fiyat görüşmesiProgramda
Müşteri görüşmesinde ödeme isteğini doğrudan değil davranışla ölçer
Kanıt: Uygulama
- 19.5Paket, kademe, indirimProgramda
Fiyat kademeleri ve indirimin kâra etkisini hesaplar
Kanıt: Uygulama
- 19.6Enflasyonda fiyatProgramda
Fiyat güncelleme ritmi, müşteriye bildirme ve sözleşmeye endeks maddesi koyma
Kanıt: Uygulama
- Satış Psikolojisi Akademisi’nde: Enflasyon döneminde fiyat artışı
- 19.7Hizmet işinde fiyatProgramda
Saatlik, proje bazlı ve aylık sabit ücreti karşılaştırır (Nazlı)
Kanıt: Uygulama
- 19.8Teklif yazmakProgramda
Kurumsal müşteriye kapsamı ve ödeme koşulunu net bir teklif yazar
Kanıt: Uygulama
- 19.9Fiyat kararıProgramda
Üç yöntemle hesaplanmış fiyat ve gerekçeli seçim
Atölye · Kanıt: Uygulama