Bu modülün sonunda
Okur katkı payını, başabaş noktasını, müşteri edinme maliyetini ve yaşam boyu değeri hesaplar ve kohort tablosu okur.
Dersler
- 20.1Katkı payıProgramda
Bir satıştan değişken maliyetler çıktıktan sonra ne kaldığını hesaplar
Kanıt: Sağlam
- 20.2Başabaş noktasıProgramda
Sabit giderleri karşılamak için kaç satış gerektiğini hesaplar
Kanıt: Sağlam
- 20.3Müşteri edinme maliyeti (CAC)Programda
Pazarlama ve satış harcamasını yeni müşteri sayısına böler; gizli kalemleri ekler
Kanıt: Sağlam
- 20.4Müşteri yaşam boyu değeri (LTV)Programda
Tekrar satın alma ve elde tutmayla değeri hesaplar; iyimser varsayımın şişirme etkisini görür
Kanıt: Çerçeve
- 20.5Geri ödeme süresiProgramda
Edinme maliyetinin kaç ayda geri döndüğünü hesaplar
Kanıt: Sağlam
- 20.6Kohort okumakProgramda
Aynı ay gelen müşterilerin zaman içindeki davranışını tabloya döker
Kanıt: Sağlam
- 20.7Pazaryeri birim ekonomisiProgramda
Komisyon, kargo, iade ve reklamla Selin'in kavanoz başına kalan parasını hesaplar
Kanıt: Uygulama
- 20.8Birim ekonomisi tablosuProgramda
Kendi işinin satış başına katkı payını, başabaş adedini, edinme maliyetini ve geri ödeme süresini tek tabloda hesaplar
Atölye · Kanıt: Uygulama