- Ön koşul
- A16-K01, A16-K02, A14-K01A16-K01 B2B Pazarlama ve Satın Alma GrubuA16-K02 Talep Yaratma ve B2B İçerikA14-K01 Pazarlama Ölçümünün Temelleri
- Kurs sonunda yapabileceğin
- Hesap seçimi, içgörü, kişiselleştirme, kanal ve satış koordinasyonu olan ABM programı kurmak.
Ders programı
- 1ABM Ne Zaman Uygundur?YayındaEkonomik değer, pazar yoğunluğu ve satış modeline göre yaklaşım seçme.
- 2Hesap Seçimi ve KatmanlamaYayındaUygunluk, niyet, ilişki ve potansiyelle hesap önceliği belirleme.
- 3Hesap İçgörüsüYayındaŞirket önceliği, değişim sinyali, paydaş ve ilişki verisini sentezleme.
- 4Kişiselleştirme SeviyeleriYayındaTek hesaptan kümeye kadar değer ve üretim maliyetini dengeleme.
- 5Çok Kanallı Hesap OyunuYayındaPazarlama ve satış temaslarını ortak anlatı ve zaman çizelgesine bağlama.
- 6ABM ÖlçümüYayındaHesap kapsamı, etkileşim, ilişki, fırsat ve gelir hareketini değerlendirme.
Bitirme projesi
A16-K03-P01
On hedef hesap için puanlama, içgörü, oyun planı ve ölçüm sistemi hazırlamak.