- Kimler için
- Kurumsal satış döngülerinde talep ve hedef hesap programı yönetenler
- Başlangıç
- Orta seviye pazarlama
Temel sıra
Numaralar bir bağımlılık zinciridir: her kurs bir öncekinin dilini kullanır. Bir kursu önceden biliyorsan atlayabilirsin.
- 1A02-K02S2 · OrtaNitel Araştırma ve Müşterinin SesiGörüşme ve gözlem verisinden örüntü, ihtiyaç ve karar içgörüsü çıkarmak.6 ders12 saatTümü yayında
- 2A03-K02S2 · OrtaSegmentasyon, Hedefleme ve KonumlandırmaAnlamlı segmentler oluşturmak, hedef segment seçmek ve farklılaşan bir konumlandırma geliştirmek.6 ders12 saatTümü yayında
- 3A05-K01S2 · OrtaÜrün Pazarlamasının Temelleriİdeal müşteri profili, kullanım durumu, değer önerisi ve rekabet anlatısı oluşturmak.6 ders10 saatTümü yayında
- 4A06-K02S2 · Ortaİçerik Stratejisi ve Müşteri YolculuğuAraştırmaya dayalı tema, mesaj, yolculuk ve dağıtım kararları içeren içerik stratejisi yazmak.6 ders12 saatTümü yayında
- 5A10-K03S3 · İleriYaşam Döngüsü ve OtomasyonMüşteri olaylarına ve yaşam döngüsü aşamalarına bağlı otomatik iletişim akışları tasarlamak.6 ders14 saatTümü yayında
- 6A14-K01S1 · BaşlangıçPazarlama Ölçümünün Temelleriİş hedefini KPI ağacına dönüştürmek ve temel pazarlama metriklerini doğru hesaplayıp yorumlamak.6 ders10 saatTümü yayında
- 7A16-K01S2 · OrtaB2B Pazarlama ve Satın Alma GrubuB2B satın alma grubunu, karar sürecini, riski ve ihtiyaçları haritalamak.6 ders11 saatTümü yayında
- 8A16-K02S3 · İleriTalep Yaratma ve B2B İçerikKategori talebi, güven, potansiyel müşteri geliştirme ve satış desteğini bağlayan B2B programı tasarlamak.6 ders13 saatTümü yayında
- 9A16-K03S4 · UzmanlıkHesap Bazlı Pazarlama (ABM)Hesap seçimi, içgörü, kişiselleştirme, kanal ve satış koordinasyonu olan ABM programı kurmak.6 ders15 saatTümü yayında
- 10A16-K04S5 · LiderlikSatış–Pazarlama Uyumu ve Gelir OperasyonuOrtak hedef, süreç, veri, hizmet seviyesi ve yönetim ritmiyle satış–pazarlama uyumu kurmak.6 ders16 saatTümü yayında
Yol projesi
Kurs projelerinin birleştirilmiş ve geliştirilmiş sürümü — yolun bitirme çıktısı.
ICP, satın alma grubu, talep programı, hedef hesap planları ve satış SLA’sından oluşan B2B büyüme sistemi.