- Ön koşul
- A02-K01, A03-K01A02-K01 Pazar Araştırmasına GirişA03-K01 Pazarlama Hedefleri ve Sorun Tanımlama
- Kurs sonunda yapabileceğin
- Anlamlı segmentler oluşturmak, hedef segment seçmek ve farklılaşan bir konumlandırma geliştirmek.
Ders programı
- 1Segmentasyonun AmacıYayındaPazarı bölmek ile karar verilebilir müşteri grupları oluşturmak arasındaki farkı açıklama.
- 2Segmentasyon DeğişkenleriYayındaDemografik, davranışsal, ihtiyaca ve değere dayalı değişkenleri seçme.
- 3Segment Kalitesini Test EtmeYayındaAyırt edilebilirlik, ölçülebilirlik, erişilebilirlik ve ekonomik anlamı değerlendirme.
- 4Hedef Segment SeçimiYayındaPazar çekiciliği ile şirket uygunluğunu bir matriste karşılaştırma.
- 5Rekabet Çerçevesi ve FarklılaşmaYayındaMüşterinin alternatiflerini, ortak beklentileri ve benzersiz değeri belirleme.
- 6Konumlandırma ve Değer ÖnerisiYayındaİç strateji ifadesini müşteri için anlaşılır değer anlatısına dönüştürme.
Bitirme projesi
A03-K02-P01
Segment kartları, hedefleme matrisi ve konumlandırma belgesi hazırlamak.