- Ön koşul
- A06-K02, A16-K01A06-K02 İçerik Stratejisi ve Müşteri YolculuğuA16-K01 B2B Pazarlama ve Satın Alma Grubu
- Kurs sonunda yapabileceğin
- Kategori talebi, güven, potansiyel müşteri geliştirme ve satış desteğini bağlayan B2B programı tasarlamak.
Ders programı
- 1Talep Yaratma ve Talep YakalamaYayındaKategoriyi öğrenen kitle ile aktif çözüm arayan kitleyi ayırma.
- 2B2B İçerik YolculuğuYayındaRol, aşama, soru, kanıt ve format arasında içerik eşleştirmesi yapma.
- 3Uzmanlık ve Güven İnşasıYayındaAraştırma, görüş, vaka ve eğitimle güvenilir kaynak olma.
- 4Form, Lead ve Nitelik SorunuYayındaHacim yerine uygunluk, niyet ve satın alma grubunu değerlendirme.
- 5Lead GeliştirmeYayındaYararlı takip, davranış sinyali ve satış zamanlamasını uyumlama.
- 6Talep Programı ÖlçümüYayındaErken sinyal, fırsat, satış döngüsü ve gelir etkisini birlikte izleme.
Bitirme projesi
A16-K02-P01
Bir B2B teklif için 90 günlük talep ve içerik programı hazırlamak.