- Ön koşul
- A01-K03, A03-K02A01-K03 Tüketici Davranışlarını AnlamakA03-K02 Segmentasyon, Hedefleme ve Konumlandırma
- Kurs sonunda yapabileceğin
- B2B satın alma grubunu, karar sürecini, riski ve ihtiyaçları haritalamak.
Ders programı
- 1B2B Pazarlamanın DinamikleriYayındaÇok paydaş, yüksek risk, uzun süre ve kurumsal hedeflerin etkisini açıklama.
- 2İdeal Müşteri ProfiliYayındaFirma özellikleri, ihtiyaç, tetikleyici, uygunluk ve değer ölçütlerini belirleme.
- 3Satın Alma Grubu ve RollerYayındaKullanıcı, şampiyon, karar verici, etkileyici ve engelleyiciyi haritalama.
- 4B2B Karar YolculuğuYayındaSorun farkındalığından tedarik ve onaya kadar aşamaları inceleme.
- 5Risk, Güven ve İş GerekçesiYayındaKurumsal satın almada algılanan riskleri ve kanıt gereksinimini yönetme.
- 6B2B Değer ÖnerisiYayındaFarklı rollere iş, kullanıcı ve stratejik değer anlatısı sunma.
Bitirme projesi
A16-K01-P01
İdeal müşteri profili, satın alma grubu ve karar yolculuğu dosyası hazırlamak.