Kurslar
Sıra zorluk sırasıdır. Her kursun ön koşulu künyesinde yazılı; konuyu biliyorsan atlayabilirsin.
- A16-K01S2 · OrtaB2B Pazarlama ve Satın Alma GrubuB2B satın alma grubunu, karar sürecini, riski ve ihtiyaçları haritalamak.6 ders11 saatTümü yayında
- A16-K02S3 · İleriTalep Yaratma ve B2B İçerikKategori talebi, güven, potansiyel müşteri geliştirme ve satış desteğini bağlayan B2B programı tasarlamak.6 ders13 saatTümü yayında
- A16-K03S4 · UzmanlıkHesap Bazlı Pazarlama (ABM)Hesap seçimi, içgörü, kişiselleştirme, kanal ve satış koordinasyonu olan ABM programı kurmak.6 ders15 saatTümü yayında
- A16-K04S5 · LiderlikSatış–Pazarlama Uyumu ve Gelir OperasyonuOrtak hedef, süreç, veri, hizmet seviyesi ve yönetim ritmiyle satış–pazarlama uyumu kurmak.6 ders16 saatTümü yayında
Bu alanda üreteceklerin
A16-K01-P01
İdeal müşteri profili, satın alma grubu ve karar yolculuğu dosyası hazırlamak.
A16-K01 B2B Pazarlama ve Satın Alma Grubu →A16-K02-P01
Bir B2B teklif için 90 günlük talep ve içerik programı hazırlamak.
A16-K02 Talep Yaratma ve B2B İçerik →A16-K03-P01
On hedef hesap için puanlama, içgörü, oyun planı ve ölçüm sistemi hazırlamak.
A16-K03 Hesap Bazlı Pazarlama (ABM) →A16-K04-P01
Gelir süreci haritası, ortak metrikler, SLA ve yönetim toplantısı sistemi hazırlamak.
A16-K04 Satış–Pazarlama Uyumu ve Gelir Operasyonu →