Bu modülün sonunda
Ürün özelliklerinin arkasındaki gerçek insan motivasyonlarını görmek.
Mavi Fincan görevi: İnsanların kahveyi aslında hangi "iş" için aldığını bulmak.
Dersler
- S1-M3-D1İhtiyaç, istek, talepYayında
Pazarlama gerçekten ihtiyaç yaratır mı?
- S1-M3-D2Maslow'u yeniden okumakYayında
Piramit neden yanlış anlaşıldı?
- S1-M3-D3Özerklik, yeterlilik, ilişkiYayında
Öz-belirleme kuramı.
Deci ve Ryan
- S1-M3-D4Kazanmak için mi, kaybetmemek için mi?Yayında
Düzenleyici odak kuramı.
Higgins
- S1-M3-D5Keyif mi, işlev mi?Yayında
Hedonik ve faydacı tüketim.
Hirschman ve Holbrook
- S1-M3-D6İnsanlar matkap değil, delik satın alırYayında
Yapılacak iş (JTBD) kuramı.
Christensen
- S1-M3-D7Özellikten değereYayında
Araç-amaç zinciri ve merdivenleme.
Gutman; Reynolds
- S1-M3-D8Merak ve yenilik arayışıYayında
Neden yeni şeyleri denemek isteriz?
Optimal uyarım düzeyi
- S1-M3-KModül kapanışı: Motivasyon ve İhtiyaçlarYayında
Bağlantı haritası, sentez vakası, tekrar kartları, Mavi Fincan görevi ve modül testi.