Bu modülün sonunda
Tüketicinin asla yalnız karar vermediğini göstermek.
Mavi Fincan görevi: Sosyal kanıtı kafe deneyimine yerleştirmek.
Dersler
- S2-M11-D1Herkes alıyorsa iyidirYayında
Sosyal kanıt
- S2-M11-D2Normların gücüYayında
Betimleyici ve emredici normlar, otel havlusu deneyi.
Cialdini; Goldstein
- S2-M11-D3Kimin gibi olmak istiyoruz?Yayında
Referans grupları
- S2-M11-D4Benzemek ve farklı olmakYayında
Uyum ve özgünlük ihtiyacı.
Asch; Berger
- S2-M11-D5Ağızdan ağızaYayında
Neden paylaşırız?
Jonah Berger, STEPPS
- S2-M11-D6Influencer ve parasosyal ilişkiYayında
Horton ve Wohl
- S2-M11-D7Ailede kim karar verir?Yayında
Aile karar birimi ve rolleri
- S2-M11-D8Yeniliklerin yayılımıYayında
Öncüler, çoğunluk ve geç kalanlar.
Everett Rogers
- S2-M11-KModül kapanışı: Sosyal EtkiYayında
Bağlantı haritası, sentez vakası, tekrar kartları, Mavi Fincan görevi ve modül testi.