Bu modülün sonunda
Öğrenci satın alma komitesindeki her kişinin kaygısını haritalar ve içeride bir şampiyon yaratır.
Rol oyunu
Beş kişilik bir satın alma komitesi. Öğrenci her birinin kaygısını tahmin eder ve her birine özel bir mesaj hazırlar.
Dersler
- 5.9Kurumlar değil, insanlar satın alırYayında
Kurumsal kararın insani tarafı
- 5.10Satın alma komitesiYayında
Birden fazla beyne satmak · ↺ 4.12 dersinin ileri sürümü
- 5.11İçeride şampiyon yaratmakYayında
Seni savunacak kişiyi bulmak
- 5.12Uzun satış döngüsüYayında
İvmeyi korumak
- 5.13Satın alma departmanıyla çalışmakYayında
Prosedürün psikolojisi
- 5.14Kişisel riskYayında
"Yanlış seçim yaparsam kariyerim ne olur?"
- 5.15İş vakası hazırlamakYayında
Rakamla ikna