Bu modülün sonunda
Öğrenci bir müzakereye alternatifini, ilk teklifini ve taviz planını hazırlayarak girer.
Rol oyunu
Aceleci Aylin büyük bir sipariş için %25 indirim istiyor. Öğrenci müzakere planı hazırlar.
Dersler
- 5.1Müzakere zihniyetiYayında
Savaş değil, ortak problem çözme
- 5.2Alternatifin gücüYayında
Masadan kalkabilmek
- 5.3İlk teklifYayında
Kim, ne zaman, ne kadar? · ↺ 3.9 dersinin ileri sürümü
- 5.4Taviz psikolojisiYayında
Karşılıksız verilen taviz değer kaybeder · ↺ 3.1 dersinin ileri sürümü
- 5.5Duygusal kontrolYayında
Masada sakin kalmak
- 5.6Zor taktiklerYayında
Tanımak ve etkisiz kılmak
- 5.7Türkiye’de pazarlık kültürüYayında
Pazarlığın yerel kuralları
- 5.8Çok taraflı müzakereYayında
Birden fazla tarafla masada olmak