Bu modülün sonunda
Öğrenci müşterinin hızlı mı yavaş mı düşündüğünü fark eder ve anlatımını buna göre ayarlar.
Rol oyunu
Aceleci Aylin ve Analitik Burak aynı ürünü soruyor. Öğrenci iki farklı açılış cümlesi kurar.
Dersler
- 1.7Duygu karar verir, mantık imzalarYayında
Karar anının gerçek sahibi
- Pazarlama Akademisi’nde: Karar Verme ve Sınırlı Rasyonellik
- 1.8Hızlı düşünce, yavaş düşünceYayında
Sistem 1 ve Sistem 2’nin sade anlatımı
- 1.9Beyin bir enerji tasarrufçusudurYayında
Kısa yollar neden var?
- 1.10Tehdit beyniYayında
Belirsizlik neden otomatik bir "hayır"a dönüşür?
- 1.11Beklentinin kimyasıYayında
Almaktan çok, almayı beklemek heyecanlandırır
- 1.12Çok seçenek neden satışı öldürür?Yayında
Seçim paradoksu ve bulguların sınırları
- 1.13Karar yorgunluğuYayında
Günün hangi saati, hangi sırayla?