Bu modülün sonunda
Öğrenci müşterinin söylediği nedenin arkasındaki gerçek motivasyonu tahmin eden sorular sorar.
Rol oyunu
Kararsız Mehmet Bey "Arabamı değiştirmem lazım" diyor. Öğrenci gerçek nedeni ortaya çıkaracak 3 soru yazar.
Dersler
- 1.14Acıdan kaçış, hazza koşuYayında
Hangisi daha güçlü ve ne zaman?
- Pazarlama Akademisi’nde: Motivasyon, Algı ve Öğrenme
- 1.15Dört temel ihtiyaçYayında
Güvenlik, özerklik, yeterlilik, aidiyet
- 1.16Statü ve görünürlükYayında
"Başkaları ne düşünecek?" sorusunun gücü
- 1.17Kimlik satın almakYayında
"Ben böyle biriyim" duygusunu satmak
- Pazarlama Akademisi’nde: Tutumlar, İnançlar ve Kimlik
- 1.18Yapılacak işYayında
Bir satın almanın fonksiyonel, duygusal ve sosyal boyutları
- 1.19Söylenen neden, gerçek nedenYayında
Müşterinin kendine bile söylemediği motivasyon
- 1.20Değişim korkusuYayında
İnsanlar daha iyisini bile neden almaz?