Bu modülün vaadi
İkna ilkelerinin ticari dünyadaki çekirdeğini öğrenecek, derinleşmek için Satış Psikolojisi ve Tüketici Psikolojisi akademilerine geçiş yapabileceksin.
Vaka ve İKNA Lab
- Vaka:
- Üç abonelik seçeneğinden birinin yalnızca diğerini satmak için var olması.
- Lab:
- Kendi ürününü veya hizmetini İKNA Modeli ile yeniden paketle.
Dersler
- 24.1Alıcının zihni: İnsanlar neden satın alır?Yayında
Bir satın almanın ardındaki ihtiyacı ve duyguyu ayırır. Akademi
- 24.2Satmadan satmak: Danışman yaklaşımıYayında
Ürünü anlatmadan önce ihtiyacı sorularla keşfeder. Uygulama
- 24.3Teklif tasarımı: Paketler, seçenekler ve tuzak seçenekYayında
Seçenek sayısını ve sırasını bilerek kurar; tuzak seçeneği tanır. Tartışmalı
- 24.4Fiyatın psikolojisi: 99'la biten fiyatlar ve değer algısıYayında
Sol basamak etkisini ve çapayı bir fiyat örneğinde gösterir. Sağlam
- 24.5Reklamın ikna mekaniği: Dikkatten eylemeYayında
Bir reklamı dikkat, ilgi, istek ve eylem basamaklarıyla çözümler; modelin sınırını bilir. Çerçeve
- 24.6Marka: Zihinde kurulan bir hikayeYayında
Markanın tat ve değer algısını nasıl değiştirdiğini açıklar. Sağlam · Tartışmalı
- 24.7Satış sonrası: Pişmanlığı önlemek ve sadakat kazanmakYayında
Satın alma sonrasındaki pişmanlığı azaltan bir deneyim tasarlar. Tartışmalı