Bu modülün vaadi
Masada hem kazanmayı hem ilişkiyi korumayı öğreneceksin.
Vaka ve İKNA Lab
- Vaka:
- On üç gün süren bir barış zirvesinde anlaşma nasıl kurtarıldı?
- Lab:
- Ayşe Abla ile pazarlık ve bir maaş görüşmesi simülasyonu.
Dersler
- 23.1Her şey bir müzakeredirYayında
Gündelik bir durumu müzakere olarak tanımlar ve tarafların çıkarlarını listeler. Akademi
- 23.2Pozisyon değil, çıkar: Harvard yöntemiYayında
Bir anlaşmazlıkta pozisyonun altındaki çıkarı bulur. Çerçeve
- 23.3Masadan kalkabilme gücü: En iyi alternatifinYayında
Kendi en iyi alternatifini belirler ve güçlendirir. Çerçeve
- 23.4İlk teklif ve çapalamaYayında
İlk teklifi ne zaman ve nasıl vereceğine karar verir. Sağlam
- 23.5Taviz vermenin psikolojisiYayında
Tavizi karşılıklılık kuralına göre, küçülen adımlarla verir. Sağlam · Uygulama
- 23.6Taktik empati: Rehine müzakerecilerinden derslerYayında
Karşıdakinin duygusunu adlandırır ve "nasıl" sorularıyla ilerler. Uygulama
- 23.7Zor taktikler ve onlara karşı durmakYayında
İyi polis-kötü polis, son dakika talebi ve öfke gösterisini tanır ve karşılık verir. Sağlam · Uygulama
- 23.8Maaş, kira ve kişisel müzakerelerYayında
Bir maaş ya da kira görüşmesini hazırlık formuyla planlar. Tartışmalı · Sağlam