Bu modülün sonunda
Öğrenci yedi etki ilkesini tanır, kendi satışına etik biçimde uygular ve aşırı kullanımı fark eder.
Rol oyunu
Kemal Usta yedi ilkeyi tek görüşmede abartıyor. Öğrenci aşırı kullanımları bulur ve dengeli versiyonu yazar.
Dersler
- 3.1KarşılıklılıkYayında
Önce vermenin gücü ve doğru hediye
- Pazarlama Akademisi’nde: İkna İlkeleri ve Sınırları
- 3.2Taahhüt ve tutarlılıkYayında
Küçük "evet"lerin büyük sonuçları
- 3.3Sosyal kanıtYayında
Kanıt "benim gibi" insanlardan gelince neden daha güçlü?
- 3.4OtoriteYayında
Uzmanlığı iddia etmek yerine göstermek
- 3.5BeğenilmeYayında
Benzerlik, iltifat, iş birliği
- 3.6KıtlıkYayında
Az olan, kaybedilecek olan, özel olan
- 3.7BirliktelikYayında
"Biz"den biri olmak
- 3.8İlkeler geri teptiğindeYayında
Aşırı kullanım ve alarm etkisi
- Pazarlama Akademisi’nde: İkna İlkeleri ve Sınırları