Bu modülün sonunda
Okur pozisyonla çıkarı ayırır, anlaşmazlıktaki en iyi alternatifini kurar, çapanın etkisini bilir, pastayı büyütmeyi dener ve güç farkının müzakereyi nasıl değiştirdiğini görür.
Dersler
- 15.1Pozisyon değil çıkarYayında
Taraf ne istiyor ile neden istiyor ayrımını kurar ve bunun yeni seçenek açmasını görür
- 15.2Masadan kalkabilmekYayında
Anlaşmazlık durumundaki en iyi alternatifin (BATNA) pazarlık gücünü nasıl belirlediğini ve alternatifi güçlendirmeyi bilir
- 15.3İlk teklifYayında
Çapa etkisini ve ilk teklifi yapmanın ne zaman avantaj olduğunu deney bulgusuyla bilir
- 15.4Pastayı büyütmekYayında
Farklı önem verilen konuları takas ederek iki tarafın da kazandığı bütünleştirici anlaşmayı kurar
- 15.5«Kazan-kazan» neyi gizler?Yayında
Kazan-kazan söyleminin dağıtım sorusunu nasıl görünmez kılabildiğini ve değer yaratma ile değer paylaşmanın ayrı adımlar olduğunu bilir
- 15.6Güç farkı varkenYayında
Güçsüz tarafın müzakere seçeneklerini ve maaş pazarlığında cinsiyet bulgularını bağlamıyla okur
- 15.7Bir kira pazarlığıYayında
Kurgusal bir kira yenileme pazarlığını çıkar, alternatif, çapa ve takas araçlarıyla hazırlar
Atölye: teslimli görev