Bu modülün vaadi
Aynı fikri, karşındakinin "evet" deme ihtimalini artıran kelimelerle söyleyeceksin.
Vaka ve İKNA Lab
- Vaka:
- Aynı vergiye iki farklı isim: Tek kelime kamuoyunu ne kadar değiştirdi?
- Lab:
- Reddedilmiş bir e-postayı kelime kelime yeniden yaz.
Dersler
- 14.1"Çünkü" kelimesinin sihri: Gerekçe vermenin gücüYayında
Bir ricaya gerçek bir gerekçe ekler ve gerekçenin ne zaman işe yaradığını söyler. Tartışmalı
- 14.2Somut ve canlı dil: Beynin resim görmesini sağlamakYayında
Soyut bir cümleyi somut ayrıntılarla yeniden yazar. Tartışmalı
- 14.3Metaforlar: Düşüncenin gizli mimarlarıYayında
Bir fikir için iki farklı metafor kurar ve yönlendirdikleri çözümü karşılaştırır. Tartışmalı
- 14.4Olumlu ve olumsuz cümle kurmakYayında
Aynı çağrıyı kazanç ve kayıp diliyle yazar; farkın küçük olduğunu bilir. Tartışmalı
- 14.5Soruların gücü: Cevabı karşı tarafın bulmasını sağlamakYayında
Bir iddiayı soruya çevirerek karşıdakinin yanıtı kendisinin bulmasını sağlar. Sağlam
- 14.6Kimlik dili: "Oy ver" mi, "seçmen ol" mu?Yayında
Eylem yerine kimliğe seslenen bir cümle kurar; kanıtın zayıfladığını bilir. Tartışmalı
- 14.7"Biz" demek, "sen" demek: Zamirlerin psikolojisiYayında
Zamir seçiminin yarattığı farkı örnekler. Tartışmalı
- 14.8Ritim, tekrar ve kafiye: Akılda kalan cümlenin formülüYayında
Bir ana fikri ritimli ve akılda kalır bir cümleye dönüştürür. Tartışmalı
- 14.9Kelimelerin karanlık yüzü: Örtmece, belirsizlik ve yüklü kelimelerYayında
Örtmece, belirsizlik ve yüklü kelimeyi bir metinde bulur. Tarihsel