Bu modülün vaadi
Mesajı karşındaki kişinin zihin yapısına, değerlerine ve motivasyonuna göre uyarlayacaksın.
Vaka ve İKNA Lab
- Vaka:
- Aynı ürünün dışa dönük ve içe dönük kitleye yazılmış iki reklamı.
- Lab:
- Tanıdığın üç kişi için ikna profili çıkar ve her birine aynı talebi farklı yaz.
Dersler
- 13.1Tek beden herkese uymaz: Bireysel farkların önemiYayında
Mesajı alıcıya uydurmanın etkisini ve büyüklüğünü söyler. Sağlam
- 13.2Düşünmeyi sevenler ve sevmeyenlerYayında
Dinleyicinin biliş ihtiyacına göre argüman ya da ipucu ağırlığını ayarlar. Sağlam
- 13.3Kazanç odaklılar ve güvenlik odaklılarYayında
Aynı teklifi yaklaşma ve önleme odağına göre iki biçimde yazar. Sağlam
- 13.4Kişilik özellikleri ve mesaj uyumuYayında
Kişiliğe göre mesaj uyarlamanın kanıtını ve sınırını tartışır. Tartışmalı
- 13.5Ahlaki temeller: Farklı değerlere sahip insanlara hitap etmekYayında
Farklı değerlere sahip dinleyicilerin hangi ahlaki temellere ağırlık verdiğini ayırt eder. Sağlam
- 13.6Karşındakinin ikna profilini okumakYayında
Karşısındaki kişi için kısa bir ikna profili çıkarır ve mesajını uyarlar. Akademi