Bu modülün sonunda
Öğrenci keşifte öğrendiklerine dayanarak müşteriye özel bir sunum hazırlar.
Rol oyunu
Burak’ın keşif notlarından yola çıkarak ona özel 5 dakikalık bir sunum.
Dersler
- 4.21Özellik, avantaj, faydaYayında
Özelliği müşteri diline çevirmek · ↺ 1.3 dersinin ileri sürümü
- 4.22Keşfe göre özel sunumYayında
Herkese aynı sunum ölü sunumdur
- 4.23İçgörü satışıYayında
Müşteriye bilmediği bir şey öğretmek
- 4.24Demo psikolojisiYayında
Az göster, çok yaşat
- 4.25Kanıt merdiveniYayında
İddia, örnek, veri, garanti
- 4.26Rakibi kötülemeden karşılaştırmaYayında
Kontrastı etik kullanmak · ↺ 3.15 dersinin ileri sürümü
- 4.27Dikkat eğrisiYayında
Sunumun neresi hatırlanır? · ↺ 3.16 dersinin ileri sürümü