Bu modülün vaadi
İkna biliminin temel modelleriyle bir fikrin neden değiştiğini ya da değişmediğini açıklayabileceksin.
Vaka ve İKNA Lab
- Vaka:
- Kıyamet kehaneti tutmayınca grubun inancı gerçekten güçlendi mi?
- Lab:
- Bir arkadaşının fikrini kabul-red-kayıtsızlık bölgelerine yerleştir.
Dersler
- 9.1Tutum nedir, neden bu kadar dayanıklıdır?Yayında
Tutumu tanımlar ve davranışı ne ölçüde yordadığını söyler. Tarihsel · Sağlam
- 9.2İki yol modeli: Merkezi yol ve çevresel yolYayında
Dinleyicinin ilgisine göre argümana mı ipuçlarına mı ağırlık vereceğine karar verir. Çerçeve
- 9.3Bilişsel çelişki: Festinger ve kendimize anlattığımız hikayelerYayında
Çelişkiyi azaltmak için tutumun nasıl değiştiğini açıklar. Tartışmalı
- 9.4Sosyal yargı teorisi: Kabul, red ve kayıtsızlık bölgeleriYayında
Bir mesajın dinleyicinin kabul, ret ya da kayıtsızlık alanına düşeceğini tahmin eder. Çerçeve
- 9.5Reaktans: "Yapma" denince neden daha çok isteriz?Yayında
Baskının neden ters teptiğini açıklar ve özgürlük hissini koruyan bir cümle kurar. Sağlam
- 9.6Aşılama teorisi: Zihni ikna saldırılarına karşı güçlendirmekYayında
Zayıf bir karşı argümanla önceden karşılaşmanın direnci nasıl artırdığını açıklar. Sağlam
- 9.7Kendini ikna: En güçlü argüman, kişinin kendine söylediğidirYayında
Karşıdakinin argümanı kendisinin üretmesini sağlayan bir soru tasarlar. Sağlam · Tarihsel
- 9.8İkna bilgisi: İnsanlar ikna edildiklerini fark edince ne olur?Yayında
İkna girişimini fark eden kişinin tepkisinin nasıl değiştiğini açıklar. Çerçeve