Bu modülün vaadi
Kararı sessizce yönlendiren dokuz zihinsel kısayolu tanıyacaksın.
Vaka ve İKNA Lab
- Vaka:
- Komşu iki ülkede organ bağışı onay oranı neden %12 ve %99?
- Lab:
- Aynı haberi iki zıt çerçeveyle yaz.
Dersler
- 6.1Çerçeveleme: %90 yağsız mı, %10 yağlı mı?Yayında
Aynı bilgiyi kazanç ve kayıp çerçevesiyle yeniden yazar. Sağlam
- 6.2Çapalama: İlk rakam her şeyi belirlerYayında
İlk rakamın tahmini nasıl çektiğini açıklar ve bir çapayı fark eder. Sağlam
- 6.3Kayıptan kaçınma: Kaybetmenin acısı kazanmanın sevincinden büyüktürYayında
Kaybın kazançtan ağır basmasının kararı nasıl etkilediğini örnekler. Sağlam
- 6.4Kontrast etkisi: Pahalı takımdan sonra kravat ucuz görünürYayında
Yanına konan karşılaştırmanın bir seçeneğin algısını nasıl değiştirdiğini fark eder. Tartışmalı · Uygulama
- 6.5Varsayılan seçenekler ve statükonun gücüYayında
Varsayılanın gücünü açıklar ve bir formdaki varsayılanı sorgular. Sağlam
- 6.6Doğrulama yanlılığı: Duymak istediğimizi duyarızYayında
Kendi görüşünü çürütebilecek kanıtı arama alışkanlığı kurar. Sağlam · Tartışmalı
- 6.7Hale etkisi: Tek bir özellik bütün resmi boyarYayında
Tek bir olumlu özelliğin diğer yargıları nasıl boyadığını örnekler. Sağlam
- 6.8Erişilebilirlik ve canlılık: Akla ilk gelen doğru sanılırYayında
Akla kolay gelenin neden sık ya da doğru sanıldığını açıklar. Sağlam
- 6.9Tekrarın yanılsaması: Sık duyulan şey doğru gibi gelirYayında
Tekrarlanan bir iddianın neden doğru geldiğini açıklar. Sağlam