Bu modülün vaadi
Mesajını söylemeden önceki anı tasarlamayı öğreneceksin.
Vaka ve İKNA Lab
- Vaka:
- Bir mobilya sitesinin arka plan görseli müşteri tercihlerini nasıl değiştirdi?
- Lab:
- Önemli bir toplantıdan önceki beş dakikayı tasarla.
Dersler
- 7.1Dikkat: Çağımızın en kıymetli para birimiYayında
Dikkatin sınırlı bir kaynak olduğunu açıklar; "8 saniyelik dikkat" iddiasını çürütür. Çerçeve · Çürütüldü
- 7.2Ön-ikna: Mesajdan önceki an her şeyi değiştirirYayında
Mesajdan önceki anın etkisini açıklar ve bir örnek tasarlar. Çerçeve
- 7.3Neyi öne çıkarırsan o önemli görünürYayında
Odaklanılan özelliğin öneminin abartıldığını örnekler. Sağlam
- 7.4Hazırlama etkisi: Gerçekler, abartılar ve çöken deneylerYayında
Hangi hazırlama bulgularının çöktüğünü ve neyin geçerli kaldığını ayırır. Çürütüldü
- 7.5Merak boşluğu: Neden sonunu bilmek zorundayız?Yayında
Bilgi boşluğu yaratarak merak uyandırır. Çerçeve
- 7.6Ortam ve bağlam: Mekan, müzik ve zamanlamaYayında
Mekân, müzik ve zamanlamanın karara etkisini temkinli biçimde değerlendirir. Tartışmalı