Bu modülün vaadi
Sosyal psikolojinin en çok test edilmiş talep tekniklerini ve etik sınırlarını bileceksin.
Vaka ve İKNA Lab
- Vaka:
- Kapı kapı bağış toplayan gönüllülerle yapılan saha deneyleri.
- Lab:
- Aynı ricayı üç farklı teknikle dene ve Ayna Testi'nden geçir.
Dersler
- 17.1Ayağını kapıya koymak: Küçük istekten büyüğeYayında
Küçük istekten büyüğe geçen bir talep sırası tasarlar. Sağlam
- 17.2Kapıyı yüze kapatmak: Büyük istekten küçüğeYayında
Büyük istekten küçüğe inen bir talep sırası tasarlar ve karşılıklı ödün mantığını açıklar. Sağlam
- 17.3Düşük top: Önce evet, sonra gerçek fiyatYayında
Önce alınan "evet"ten sonra koşulların değiştirilmesini tanır. Sağlam
- 17.4"Dahası da var" tekniğiYayında
Teklifi karar verilmeden önce iyileştirmenin etkisini açıklar. Sağlam
- 17.5"Bir kuruş bile olsa": Küçük katkıyı meşrulaştırmakYayında
Küçük katkıyı meşrulaştıran bir cümle ekler. Sağlam
- 17.6Şaşırt ve yeniden çerçeveleYayında
Beklenmedik bir ifadenin ardından gelen yeniden çerçevelemeyi tanır. Sağlam
- 17.7"Ama karar senin": Özgürlük hissinin gücüYayında
Talebine özgürlüğü hatırlatan bir cümle ekler ve kanıtın sınırını bilir. Tartışmalı
- 17.8Teknikler haritası: Hangisi ne zaman etik, ne zaman değil?Yayında
Yedi tekniği Ayna Testi'nden geçirip hangisinin hangi koşulda etik olduğunu ayırır. Akademi