- Ön koşul
- A02-K02, A03-K02, A07-K01A02-K02 Nitel Araştırma ve Müşterinin SesiA03-K02 Segmentasyon, Hedefleme ve KonumlandırmaA07-K01 Açık ve İkna Edici Yazmanın Temelleri
- Kurs sonunda yapabileceğin
- Müşteri araştırmasını güçlü bir ana mesaja, teklif anlatısına ve başlık sistemine dönüştürmek.
Ders programı
- 1Metin İçin Müşteri AraştırmasıYayındaMüşteri dilini, itirazları, istenen sonuçları ve karar ölçütlerini toplama.
- 2Ana Mesaj ve Mesaj HiyerarşisiYayındaTek bir iletişimde neyin önce, neyin sonra söyleneceğini belirleme.
- 3Başlık Yazma SistemleriYayındaDikkat, açıklık, özgüllük ve uygun merakı dengeleyen başlıklar üretme.
- 4Teklif ve Değer AnlatısıYayındaKapsam, değer, risk azaltma ve eylemi anlaşılır biçimde sunma.
- 5İtirazları KarşılamaYayındaKaygıları saklamadan kanıt, açıklama ve beklenti yönetimiyle ele alma.
- 6Mesaj MatrisiYayındaSegment, ihtiyaç, vaat, kanıt ve kanal uyarlamalarını sistemleştirme.
Bitirme projesi
A07-K02-P01
Araştırma notlarından mesaj matrisi, teklif ve 20 başlık alternatifi üretmek.