- Ön koşul
- A03-K02, A05-K03, A18-K01A03-K02 Segmentasyon, Hedefleme ve KonumlandırmaA05-K03 Fiyatlandırma, Paketleme ve Ürün BenimsemeA18-K01 Pazarlama Planlama ve Bütçe Yönetimi
- Kurs sonunda yapabileceğin
- Rakiplerin tepki verdiği bir pazarda sekiz çeyrek boyunca segment, konum, fiyat, reklam, dağıtım ve üretim kararlarını birbirine bağlayarak vermek ve sonuçları şanstan ayırarak karar kalitesiyle değerlendirmek.
Ders programı
- 1Pazarı Okumak ve Bilginin BedeliYayındaAlgı haritasını, segment ihtiyaçlarını ve geçmiş dönemi ölçen araştırmayı maliyetiyle birlikte tartma.
- 2Hareket Eden HedefYayındaSegment ideali kayarken ürünü ne zaman, ne kadar taşıyacağına ve yenilemenin bedeline karar verme.
- 3Fiyat, Marj ve Rakibin CevabıYayındaFiyatı katkı payı, segmentin kabul aralığı ve rakiplerin olası tepkisiyle birlikte kurma.
- 4Farkındalık, Erişim ve Azalan GetiriYayındaReklam ve dağıtım bütçesini birikim, sönme ve son liranın getirisine göre bölme.
- 5Üretim, Stok ve NakitYayındaTalep tahmini, stoksuz kalma ve stok taşıma arasındaki dengeyi nakit akışıyla birlikte yönetme.
- 6Dengeli Karne ve Karar KalitesiYayındaSekiz çeyreği birden çok ölçütle değerlendirme ve sonucu kararın kalitesinden ayırma.
Bitirme projesi
A18-K05-P01
Pazar Arenası'nda oynanmış sekiz çeyreklik bir oyunun karar günlüğünü, çeyrek sonu teşhislerini ve dengeli karne değerlendirmesini içeren bir strateji raporu hazırlamak.