Bu modülün vaadi
Kararların gerçekte nasıl alındığını ve iknanın beyinde nereye dokunduğunu anlayacaksın.
Vaka ve İKNA Lab
- Vaka:
- Süpermarketin gizli haritası: Girişteki meyveden kasadaki şekere.
- Lab:
- Son beş satın alma kararını hızlı ve yavaş düşünmeyle analiz et.
Dersler
- 3.1İçindeki iki kişi: Hızlı düşünme ve yavaş düşünmeYayında
Hızlı ve yavaş düşünmeyi günlük bir kararında ayırt eder. Çerçeve
- 3.2Beyin tembel bir muhasebeci: Zihinsel enerji ve kısayollarYayında
Zihnin neden kısayol kullandığını açıklar; "irade kas gibi tükenir" iddiasının çürütüldüğünü bilir. Çerçeve · Çürütüldü
- 3.3Duygular kararı verir, mantık gerekçesini yazarYayında
Duygunun karardaki rolünü ve bu görüşün sınırlarını anlatır. Tartışmalı
- 3.4Tahmin makinesi beyin: Beklenti algıyı nasıl değiştirir?Yayında
Beklentinin deneyimi nasıl değiştirdiğini bir örnekle açıklar. Tartışmalı
- 3.5Otomatik pilot: "Tık-vın" tepkileriYayında
Düşünmeden verilen "evet"i tetikleyen işaretleri fark eder. Tartışmalı
- 3.6Sosyal beyin: Başkalarının zihnini okuma yeteneğimizYayında
Zihin kuramını tanımlar; ayna nöron iddialarının neden abartılı olduğunu söyler. Sağlam · Tartışmalı
- 3.7Neden kendi kararlarımızı açıklamakta bu kadar kötüyüz?Yayında
Kararının gerçek nedenini çoğu zaman doğru bildiremediğini bir deneyle gösterir. Sağlam
- 3.8İnsan rasyonel mi? Ekonomi ile psikolojinin büyük kavgasıYayında
Beklenti kuramı ile ekolojik rasyonellik görüşünü karşılaştırır. Çerçeve