Ürün pazarlamasının etkisi satış, pazarlama ve ürün ekiplerinin sonuçlarına karıştığı için ölçmesi zordur; ölçülmeyen iş ise bütçe görüşmesinde ilk kesilen iş olur. Bu modül benimsemeyi, kazanma oranını, satış döngüsünü, mesajın etkisini ve göstergelerin sınırını anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir ürün pazarlama ekibi için benimseme, kazanma oranı ve satış döngüsünü izleyen bir gösterge seti önerir.
- Bir konumlandırma ya da mesaj değişikliğinin etkisini önce ve sonra karşılaştırmasıyla ölçen bir plan yazar.
Dersler
- M08-D01BenimsemeProgramda
Yeni bir özelliğin ya da ürünün var olan müşteriler arasında ne kadar kullanıldığını ölçmeyi gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: özellik benimseme oranı; kendi verisinden
- M08-D02Kazanma oranıProgramda
Kazanma oranını genel olarak ve her rakibe karşı ayrı ayrı izlemeyi ve bir rakip kartı ya da mesaj değişikliğinden sonra nasıl değiştiğine bakmayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: rakip başına kazanma oranı; kendi verisinden
- M08-D03Satış döngüsüProgramda
Fırsatın açılmasından kapanmasına kadar geçen süreyi ve ürün pazarlaması çıktılarının bu süreye etkisini izlemeyi gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: satış döngüsü süresi
- M08-D04Mesajın etkisiProgramda
Bir mesaj değişikliğinin web sitesi dönüşümüne ve satış görüşmesine etkisini önce ve sonra karşılaştırmasıyla ölçmeyi gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: mesaj değişikliği öncesi ve sonrası dönüşüm
- M08-D05Göstergelerin sınırıProgramda
Bu göstergelerin pazar, fiyat ve satış ekibindeki değişikliklerden de etkilendiğini ve sonucu yalnız ürün pazarlamasına bağlamanın yanıltıcı olduğunu tartışır.
Dayanak: Meslek pratiği: katkı ölçümünün sınırı (kaynak yazımda seçilir)