Her ürün değişikliğine büyük bir lansman yapmak hem ekibi yorar hem de pazarın dikkatini tüketir; hiçbir değişikliği duyurmamak ise ürünün geliştiğini kimsenin bilmemesine yol açar. Bu modül lansman katmanlarını, katmana karar vermeyi, lansman planını, iç lansmanı ve lansman sonrasını anlatır; lansmanın temeli Pazarlama akademisindedir.
Bu modülün sonunda
- Bir şirketin ürün değişikliklerini büyük, orta ve küçük lansman katmanlarına ayıran bir karar kuralı yazar.
- Büyük bir lansman için hazırlık, iç lansman, dış lansman ve sonrası adımlarını içeren bir plan hazırlar.
Dersler
- M07-D01KatmanlarProgramda
Değişikliğin müşteriye ve gelire etkisine göre büyük, orta ve küçük lansman katmanlarını ve her katmanın kaynağını gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: lansman katmanları (kaynak yazımda seçilir)
- M07-D02Katmana karar vermekProgramda
Bir değişikliğin hangi katmana gireceğini yeni müşteri getirme, var olan müşteriyi etkileme ve rakibe karşı konum ölçütleriyle belirlemeyi gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: lansman katman ölçütleri (kaynak yazımda seçilir)
- M07-D03Lansman planıProgramda
Lansmanın hedefini, mesajını, kanallarını, tarihini ve sorumlularını içeren planı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: lansman planı (kaynak yazımda seçilir)
- M07-D04İç lansmanProgramda
Ürünü dışarıya duyurmadan önce satış, destek ve müşteri başarısı ekiplerine anlatmayı ve hazır olduklarını sınamayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: iç lansman (kaynak yazımda seçilir)
- M07-D05Benimsemenin yayılmasıProgramda
Yeni bir ürünün müşteriler arasında farklı hızlarda benimsenmesini ve erken benimseyenle çoğunluğun farklı mesaj istemesini gösteren kuramı tanıtır.
Dayanak: Araştırma bulgusu: Rogers, «Diffusion of Innovations», Free Press (1962)