Ürün pazarlamacısının mesajı satış görüşmesinde kullanılmıyorsa var olmamış gibidir. Bu modül satış sunumunu, demo anlatısını, itiraz cevaplarını, satış ekibini mesajla eğitmeyi ve satıştan geri bildirim almayı anlatır; içeriğin dağıtımı ve eğitim programı Satış Etkinleştirme akademisindedir.
Bu modülün sonunda
- Bir ürün için mesaj mimarisine dayanan bir satış sunumu ve demo anlatısı hazırlar.
- Sık gelen beş itiraz için kanıta dayalı cevaplar yazar ve satıştan geri bildirim almak için bir düzen önerir.
Dersler
- M06-D01Satış sunumuProgramda
Sunumu ürünün özelliklerinden değil müşterinin sorunundan başlatmayı ve mesaj sütunlarına göre kurmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: satış sunumu (kaynak yazımda seçilir)
- M06-D02Demo anlatısıProgramda
Demoyu bir özellik turu yerine müşterinin sorununu çözen bir hikâye olarak kurmayı gösterir; demo için Teknik Satış akademisine bağlantı verir.
Dayanak: Meslek pratiği: demo anlatısı (kaynak yazımda seçilir)
- M06-D03İtiraz cevaplarıProgramda
Sık gelen itirazları kazanma–kaybetme görüşmelerinden toplamayı ve her itiraza kanıta dayalı bir cevap yazmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: itiraz kütüphanesi (kaynak yazımda seçilir)
- M06-D04Satış ekibini eğitmekProgramda
Yeni mesajı satış ekibine kısa bir eğitim ve rol oyunuyla aktarmayı gösterir; eğitim tasarımı için Satış Etkinleştirme akademisine bağlantı verir.
Dayanak: Meslek pratiği: mesaj eğitimi (kaynak yazımda seçilir)
- M06-D05Satıştan geri bildirimProgramda
Satışçıların hangi içeriği kullandığını ve hangi mesajın görüşmede işe yaradığını düzenli olarak toplamayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: satış içeriği kullanım oranı