Konumlandırma bir iç belgedir; mesaj mimarisi onu müşteriye söylenecek cümlelere çevirir. Bu modül tek cümlelik değer önermesini, üç destek sütununu, her sütunun kanıtını, mesajın farklı alıcılara ve kanallara uyarlanmasını ve mesajı sınamayı anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir konumlandırma belgesinden tek cümlelik bir değer önermesi, üç destek sütunu ve her sütun için kanıt içeren bir mesaj mimarisi kurar.
- Mesajı farklı alıcı rolleri için uyarlar ve müşteriyle sınamak için bir yöntem önerir.
Dersler
- M04-D01Tek cümleProgramda
Ürünün kime, neyi, hangi alternatiften farklı olarak sağladığını tek bir açık cümlede söylemeyi gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: değer önermesi (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D02Üç sütunProgramda
Değer önermesini destekleyen üç ana mesaj sütununu ve her sütunun bir müşteri sorununa karşılık gelmesini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: mesaj sütunları (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D03Kanıt kütüphanesiProgramda
Her sütun için müşteri sonucu, rakam, alıntı ve gösterimden oluşan ve güncel tutulan bir kanıt kütüphanesi kurmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: kanıt kütüphanesi (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D04UyarlamakProgramda
Aynı mesajı karar verici, kullanıcı ve teknik değerlendirici için ve web sitesi, satış sunumu ve reklam için uyarlamayı gösterir; teknik değerlendirici için Teknik Satış akademisine bağlantı verir.
Dayanak: Meslek pratiği: mesaj uyarlama (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D05Mesajı sınamakProgramda
Mesajı müşterilerle görüşmede, satış görüşmelerinde ve kontrollü bir denemeyle sınamayı ve sonuca göre değiştirmeyi gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: mesaj denemesinde tepki ve dönüşüm farkı