Bir teklif çağrısı (RFP) geldiğinde ilk soru «nasıl kazanırız» değil, «girmeli miyiz»dir: hazırlığı haftalar sürer ve önceden ilişki kurulmamış bir çağrıda kazanma olasılığı düşüktür. Bu modül gir/girme kararını, çağrı belgesini okumayı, soru dönemini, uyum tablosunu, teklif ekibini ve takvimini ve son teslim gününü anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir teklif çağrısı için gerekçeli bir gir/girme kararı verir.
- Bir çağrı belgesinin her şartını karşılayan bir uyum tablosu hazırlar.
Dersler
- M04-D01Gir ya da girmeProgramda
Müşteriyle önceki ilişkiyi, çözüm uyumunu, rakip durumunu ve hazırlık maliyetini tartan bir gir/girme kararını gösterir.
Dayanak: Meslek kaynağı: Association of Proposal Management Professionals, Body of Knowledge (sürüm yazımda doğrulanır)
- M04-D02Çağrıyı okumakProgramda
Bir çağrı belgesindeki zorunlu şartları, değerlendirme ölçütlerini, biçim kurallarını ve son teslim tarihini ayıklamayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: çağrı belgesi analizi (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D03Soru dönemiProgramda
Belirsiz şartları soru döneminde sormayı ve soruların rakiplerle de paylaşılabileceğini hesaba katmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: teklif çağrısı soru dönemi (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D04Uyum tablosuProgramda
Çağrının her şartını teklifteki karşılığına bağlayan ve sapmaları açıkça gösteren bir uyum tablosu hazırlamayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: uyum tablosu (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D05Teklif ekibi ve takvimProgramda
Teklifi yazan, fiyatlayan, teknik bölümü hazırlayan ve onaylayan kişileri ve geriye doğru kurulan bir takvimi gösterir.
Dayanak: Meslek kaynağı: Association of Proposal Management Professionals, Body of Knowledge (sürüm yazımda doğrulanır)