Fiyat teklifi yalnız bir toplam değildir: kalemler, seçenekler, iskonto, ödeme koşulu, para birimi ve geçerlilik süresi müşterinin kararını ve satıcının kârını birlikte belirler. Bu modül kalem yapısını, seçenekli fiyatı, iskontoyu ve onay kuralını, ödeme koşulunu ve vadeyi, döviz ve enflasyon ortamında teklif fiyatını ve vergi ile yasal bilgileri anlatır; fiyatlandırma stratejisi Fiyatlandırma akademisindedir.
Bu modülün sonunda
- Kalemleri, seçenekleri, ödeme koşulunu ve geçerlilik süresini içeren bir fiyat teklifi hazırlar.
- Bir iskontonun brüt kâra etkisini hesaplar ve iskonto onay kuralına göre karar verir.
Dersler
- M03-D01Kalem yapısıProgramda
Fiyatı kalemlere bölmenin şeffaflık ve pazarlık açısından yararını ve sakıncasını tartışır.
Dayanak: Meslek pratiği: fiyat teklifi kalemleri (kaynak yazımda seçilir)
- M03-D02Seçenekli fiyatProgramda
Kapsamı ve fiyatı farklı üç seçenek sunmayı ve seçeneklerin müşterinin karşılaştırmasını nasıl değiştirdiğini gösterir.
Dayanak: Meslek kaynağı: Nagle ve Müller, The Strategy and Tactics of Pricing (baskı yazımda doğrulanır)
- M03-D03İskonto ve kârProgramda
Bir iskontonun brüt kâra etkisini ve aynı kârı korumak için gereken ek satış miktarını hesaplar.
Dayanak: Ölçülebilir: iskonto ve brüt kâr hesabı
- M03-D04Ödeme koşulu ve vadeProgramda
Peşin, taksitli ve vadeli ödemenin nakit akışına ve tahsilat riskine etkisini ve vade farkını gösterir; nakit akışı için Finans akademisine bağlantı verir.
Dayanak: Ölçülebilir: vade ve nakit akışı
- M03-D05Döviz ve enflasyonProgramda
Döviz bazlı ya da enflasyonun yüksek olduğu bir ortamda teklif fiyatını, kur maddesini ve geçerlilik süresini yazmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: kur ve fiyat ayarlama maddesi (kaynak yazımda seçilir)
- M03-D06Vergi ve yasal bilgiProgramda
Teklifte fiyatın vergili ya da vergisiz yazılmasını, tarafların bilgilerini ve geçerlilik süresini eksiksiz göstermeyi açıklar.
Dayanak: Kanun veya yönetmelik: 6098 sayılı Türk Borçlar Kanunu m.3 (süreli öneri); vergi mevzuatı (yazımda doğrulanır)