Teklif gönderildikten sonra müşteri çoğu zaman bir şeyi değiştirmek ister: kapsamı, fiyatı, süreyi ya da ödeme koşulunu. Bu modül teklif sonrası pazarlığa hazırlanmayı, karşılıklı taviz ilkesini, kapsamı daraltarak fiyat değiştirmeyi, satın alma biriminin pazarlık tekniklerini ve bir teklifi geri çekmeyi anlatır; pazarlığın yöntemi Müzakere akademisindedir.
Bu modülün sonunda
- Bir teklif pazarlığı için en iyi alternatifini, taviz listesini ve vazgeçme noktasını önceden yazar.
- Bir fiyat indirim talebini kapsam ya da koşul değişikliğiyle karşılayan bir karşı teklif hazırlar.
Dersler
- M05-D01Pazarlığa hazırlıkProgramda
Teklif sonrası pazarlıktan önce en iyi alternatifi, verilebilecek tavizleri ve vazgeçme noktasını yazmayı gösterir; yöntem için Müzakere akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek kaynağı: Fisher ve Ury, Getting to Yes (1981); Müzakere akademisine bağlantı
- M05-D02Karşılıksız taviz yokProgramda
Her tavizin karşılığında bir şey istemeyi ve tek taraflı indirimin bir sonraki pazarlıktaki bedelini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: karşılıklı taviz (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D03Kapsamla fiyatProgramda
Fiyatı düşürmek yerine kapsamı, takvimi ya da ödeme koşulunu değiştiren bir karşı teklif kurmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: kapsam–fiyat dengesi (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D04Satın almanın pazarlığıProgramda
Satın alma biriminin rakip teklif, son dakika indirimi ve çok turlu pazarlık gibi tekniklerini tanımayı gösterir; satın almanın tarafı için Satın Almayı Anlamak akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: satın alma pazarlık teknikleri (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D05Teklifi geri çekmekProgramda
Bir teklifin süresi dolmadan geri çekilmesinin hukuki sınırını ve kârsız bir işe «hayır» demenin yolunu gösterir.
Dayanak: Kanun veya yönetmelik: 6098 sayılı Türk Borçlar Kanunu m.3 ve m.8