Bir sponsor bir kulübe ya da etkinliğe para verdiğinde bir logo alanı değil, bir kitleye ulaşma ve onunla ilişki kurma hakkı satın alır; o hakkı kullanmazsa parası boşa gider. Bu modül sponsorluğun pazarlama iletişimindeki yerini, hak paketini, aktivasyonu, sponsor ile kitle uyumunu, ölçümü ve pusu pazarlamasını anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir kulüp ya da etkinlik için sponsora sunulacak görünürlük, deneyim, içerik ve veri haklarını bir hak paketinde toplar.
- Bir sponsorluğun etkisini medya eşdeğeri yerine bilinirlik, tutum ve satış değişimiyle ölçen bir plan yazar.
Dersler
- M03-D01Sponsorluğun yeriProgramda
Sponsorluğun reklamdan farkını ve pazarlama iletişimi içindeki rolünü inceleyen klasik çalışmayı tanıtır.
Dayanak: Araştırma bulgusu: Meenaghan, «The Role of Sponsorship in the Marketing Communications Mix», International Journal of Advertising (1991)
- M03-D02Hak paketiProgramda
Hak paketini görünürlük, isim hakkı, bilet ve konukseverlik, içerik, taraftara erişim ve münhasırlık haklarından kurmayı ve her hakkın fiyatını gerekçelendirmeyi gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: sponsorluk hak paketi (kaynak yazımda seçilir)
- M03-D03AktivasyonProgramda
Sponsorun aldığı hakkı taraftarın işine yarayan bir deneyime, kampanyaya ya da içeriğe çevirmesini ve bunun için ayrıca bütçe ayırmasını gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: sponsorluk aktivasyonu (kaynak yazımda seçilir)
- M03-D04Uyum ve etkiProgramda
Sponsor ile sponsor olunan arasındaki uyumun ve taraftarın sponsoru nasıl işlediğinin sponsorluğun etkisini nasıl belirlediğini inceleyen çalışmayı tanıtır.
Dayanak: Araştırma bulgusu: Cornwell, Weeks ve Roy, «Sponsorship-Linked Marketing: Opening the Black Box», Journal of Advertising (2005)
- M03-D05ÖlçümProgramda
Sponsorluğun etkisini medya eşdeğeri yerine sponsor bilinirliği, tutum, satın alma niyeti ve satış değişimiyle ölçmeyi gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: sponsor bilinirliği ve satın alma niyeti değişimi
- M03-D06Pusu pazarlamasıProgramda
Sponsor olmayan bir markanın bir etkinlikle bağlantılıymış gibi görünmeye çalışmasını ve hak sahibinin bunu sözleşme ve etkinlik kurallarıyla sınırlamasını gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: pusu pazarlaması (kaynak yazımda seçilir)