İnsanlar ne yapacaklarına çoğu zaman başkalarının ne yaptığına bakarak karar verir. Bu modül betimleyici ve buyurucu normları, kirli ortamın kirletmeyi artırmasını, «herkes yapıyor» mesajının ters tepmesini, norm mesajının olumlu ve olumsuz etkisini ve bir kampanyada norm mesajı kurmayı anlatır.
Bu modülün sonunda
- Betimleyici ve buyurucu normu ayırır.
- Bir norm mesajının ters teptiği durumu tanır.
- Bir kampanya için doğru kurulmuş bir norm mesajı yazar.
Dersler
- M03-D01İki normProgramda
İnsanların ne yaptığını anlatan betimleyici norm ile neyin onaylandığını anlatan buyurucu normu ayırır.
Dayanak: Araştırma bulgusu: normatif davranışın odak kuramı ve çöp atma deneyleri (Cialdini, Reno ve Kallgren 1990)
- M03-D02Kirli ortamProgramda
Zaten kirli bir ortamın insanların kirletme eğilimini nasıl artırdığını saha deneyiyle açıklar.
Dayanak: Araştırma bulgusu: Cialdini, Reno ve Kallgren (1990)
- M03-D03«Herkes yapıyor» tuzağıProgramda
Bir sorunun yaygınlığını vurgulayan mesajın o davranışı normalleştirip artırabilmesini açıklar.
Dayanak: Araştırma bulgusu: çevreyi korumak için normatif mesajlar (Cialdini 2003)
- M03-D04Olumlu ve olumsuz etkiProgramda
Norm mesajının ortalamanın altındakileri ve üstündekileri farklı yönde etkilemesini ve buyurucu normun bunu düzeltmesini açıklar.
Dayanak: Araştırma bulgusu: sosyal normların yapıcı, yıkıcı ve onarıcı gücü (Schultz ve arkadaşları 2007)
- M03-D05Norm mesajı kurmakProgramda
Kıyı Koruma Derneği için betimleyici ve buyurucu normu doğru birleştiren bir mesaj yazar.
Dayanak: Araştırma bulgusu: Cialdini (2003)
Yaratıcı Fikir ve Konsept Akademisi’nde: M03-D06