Yıllık satış planı, bir hedefin hangi müşteriden, hangi üründen, hangi kanaldan ve hangi satışçıdan geleceğini gösteren belgedir. Bu modül hedefi parçalara ayırmayı, mevcut ve yeni müşteriden gelen geliri, kaynak ihtiyacını, bölge ve kota dağıtımını, riskleri ve planı çeyreklik gözden geçirmeyi anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir yıllık satış hedefini mevcut müşteri, yeni müşteri, ürün ve kanal bileşenlerine ayırır.
- Planın dayandığı varsayımları ve en büyük üç riski yazar ve çeyreklik gözden geçirme düzenini kurar.
Dersler
- M08-D01Hedefi ayırmakProgramda
Yıllık hedefi mevcut müşteriden yenileme ve büyüme ile yeni müşteriden gelen gelire ayırmayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: hedef bileşenleri
- M08-D02Ürün ve kanalProgramda
Hedefin ürünlere ve kanallara dağılımını ve her birinin kâra katkısını gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: ürün ve kanal karması
- M08-D03Kaynak ihtiyacıProgramda
Hedefe ulaşmak için gereken satışçı, destek ve pazarlama kaynağını kapasite hesabıyla bağlamayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: kapasite hesabı
- M08-D04Bölge ve kotaProgramda
Hedefi bölgelere ve satışçılara potansiyel ve geçmiş performansa göre dağıtmayı gösterir; kota tasarımı için Kota ve Prim akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: kota dağıtımı (kaynak yazımda seçilir); Kota ve Prim akademisine bağlantı
- M08-D05RisklerProgramda
Planın varsayımlarını ve en büyük riskleri yazmayı ve her risk için bir erken uyarı göstergesi seçmeyi gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: plan riskleri (kaynak yazımda seçilir)
- M08-D06Çeyreklik gözden geçirmeProgramda
Planı her çeyrek gerçekleşmeyle karşılaştırıp düzeltmeyi gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: çeyreklik plan gözden geçirmesi (kaynak yazımda seçilir)