Satış yöneticisi haftanın bir kısmını açık fırsatlara bakarak geçirir; bu toplantı ya satışçıya yardım eder ya da bir sorgulamaya dönüşür. Bu modül haftalık fırsat gözden geçirmesini, aşama denetimini, gösterge seçimini, düşük performansla çalışmayı, adil değerlendirmeyi ve iş hukukunun sınırını anlatır; tahminin bütünü Satış Tahmini akademisindedir.
Bu modülün sonunda
- Bir haftalık fırsat gözden geçirmesi için her fırsata sorulacak soruları ve kararların kaydını hazırlar.
- Düşük performans gösteren bir satışçı için ölçülebilir hedefli, süreli ve destekli bir gelişim planı yazar.
Dersler
- M07-D01Fırsat gözden geçirmesiProgramda
Haftalık toplantıda her fırsatın aşamasını, sonraki adımını ve riskini sormayı ve satışçıya yardım etmeyi gösterir; tahmin için Satış Tahmini akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: fırsat gözden geçirmesi (kaynak yazımda seçilir)
- M07-D02Aşama denetimiProgramda
Bir fırsatın aşamasının müşterinin yaptığı bir şeyle kanıtlanıp kanıtlanmadığını denetlemeyi gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: aşama geçiş kanıtı (kaynak yazımda seçilir)
- M07-D03Gösterge seçimiProgramda
Sonuç göstergeleri ile davranış göstergelerini birlikte izlemeyi ve çok sayıda göstergenin dikkati dağıttığını gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: satışçı göstergeleri
- M07-D04Düşük performansProgramda
Düşük performansın nedenini teşhis etmeyi ve süreli, destekli, ölçülebilir bir gelişim planı kurmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: performans gelişim planı (kaynak yazımda seçilir)
- M07-D05Adil değerlendirmeProgramda
Bölge potansiyeli ve şans gibi satışçının kontrolü dışındaki etkenleri değerlendirmede hesaba katmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: adil performans değerlendirmesi (kaynak yazımda seçilir)
- M07-D06Hukukun sınırıProgramda
Performans nedeniyle iş sözleşmesinin sona erdirilmesinde iş hukukunun aradığı koşulları ilk bakışta tanıtır ve İnsan Kaynakları ile hukuka gitmeyi gösterir.
Dayanak: Kanun veya yönetmelik: 4857 sayılı İş Kanunu fesih hükümleri (madde yazımda kütüphanedeki metinden doğrulanır)