Yeni bir satışçının ilk satışına kadar geçen süre, ekibin büyüme hızını belirler ve çoğu şirkette bu süre plansız geçer. Bu modül oryantasyon planını, ürün ve müşteri bilgisini, görüşme gölgelemeyi, ilk fırsatları ve ilk satışa kadar geçen süreyi ölçmeyi anlatır; eğitim programının tasarımı Satış Etkinleştirme akademisindedir.
Bu modülün sonunda
- Yeni bir satışçı için ilk otuz, altmış ve doksan günün hedeflerini ve öğrenme adımlarını içeren bir oryantasyon planı hazırlar.
- Ekibin yeni satışçılarının ilk satışa ve tam kotaya ulaşma süresini ölçer.
Dersler
- M05-D01Oryantasyon planıProgramda
İlk otuz, altmış ve doksan gün için öğrenme, gölgeleme ve ilk satış hedeflerini yazmayı gösterir; eğitim tasarımı için Satış Etkinleştirme akademisine bağlantı verir.
Dayanak: Meslek pratiği: satış oryantasyonu (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D02Ürün ve müşteriProgramda
Yeni satışçının önce müşteriyi ve sorunu, sonra ürünü öğrenmesinin satış görüşmesine etkisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: oryantasyon içeriği (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D03GölgelemeProgramda
Yeni satışçının deneyimli bir satışçının görüşmelerini izlemesini ve sonra kendi görüşmesini izletmesini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: görüşme gölgeleme (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D04İlk fırsatlarProgramda
Yeni satışçıya ilk haftalarda kazanılabilir ve öğretici fırsatlar vermeyi ve bölge devrini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: ilk fırsat dağıtımı (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D05Süreyi ölçmekProgramda
İlk satışa ve tam kotaya ulaşma süresini ölçmeyi ve oryantasyondaki değişikliklerin bu süreye etkisini izlemeyi gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: verimliliğe ulaşma süresi