Haftalık tahmin toplantısı, satışçının tahminini savunduğu bir sorgu ya da yöneticinin fırsatlara yardım ettiği bir çalışma olabilir. Bu modül toplantının hazırlığını, her fırsata sorulacak soruları, değişen fırsatlara odaklanmayı, kararların kaydını ve yöneticinin kendi tahminini anlatır; fırsat gözden geçirmesinin yönetim tarafı Satış Yönetimi akademisindedir.
Bu modülün sonunda
- Bir haftalık tahmin toplantısı için gündem ve her fırsata sorulacak beş soruyu hazırlar.
- Toplantıda değişen tahminlerin nedenini ve alınan kararları bir kayıtta toplar.
Dersler
- M05-D01HazırlıkProgramda
Toplantıdan önce satışçının fırsatlarını güncellemesini ve yöneticinin değişenleri önceden görmesini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: tahmin toplantısı hazırlığı (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D02Sorulacak sorularProgramda
Kararı kimin, ne zaman ve hangi ölçütle vereceğini, sonraki adımı ve riski soran soruları gösterir; fırsat gözden geçirmesi için Satış Yönetimi akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: tahmin soruları (kaynak yazımda seçilir); Satış Yönetimi akademisine bağlantı
- M05-D03Değişene odaklanmakProgramda
Toplantıyı bütün fırsatları tek tek okumak yerine geçen haftadan bu yana değişenlere ve büyük fırsatlara ayırmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: değişim odaklı tahmin toplantısı (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D04KayıtProgramda
Toplantıda verilen tahmini, değişikliklerin nedenini ve kararları kayda geçirmeyi gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: tahmin kaydı (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D05Yöneticinin tahminiProgramda
Yöneticinin satışçıların toplamını düzelterek kendi tahminini vermesini ve düzeltmenin gerekçesini yazmasını gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: yönetici düzeltmesi (kaynak yazımda seçilir)