Satış ekipleri tahmini çoğu zaman kategorilere ayırır: kesin, olası, en iyi senaryo. Kategoriler ancak herkes aynı şeyi kastettiğinde işe yarar. Bu modül tahmin kategorilerini, her kategorinin kanıt ölçütünü, kategoriyi değiştirmenin kuralını ve kategori ile aşama arasındaki farkı anlatır.
Bu modülün sonunda
- Kesin, olası ve en iyi senaryo kategorileri için müşterinin yaptığı somut eylemlere dayanan tanımlar yazar.
- Bir fırsatın tahmin kategorisini bu tanımlara göre denetler ve gerekçesini kaydeder.
Dersler
- M04-D01KategorilerProgramda
Kesin, olası ve en iyi senaryo kategorilerini ve her birinin tahmine nasıl girdiğini tanıtır.
Dayanak: Meslek pratiği: tahmin kategorileri (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D02Kanıt ölçütüProgramda
Bir fırsatın kesin sayılması için müşterinin imzalı teklif, satın alma onayı ya da yazılı karar tarihi gibi somut bir eylem yapmış olmasını aramayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: kategori kanıt ölçütü (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D03Kategori ve aşamaProgramda
Bir fırsatın satış sürecindeki aşaması ile bu dönem kapanma olasılığı arasındaki farkı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: aşama ve tahmin kategorisi (kaynak yazımda seçilir)
- M04-D04Kategori değişikliğiProgramda
Bir fırsatın kategorisinin değiştiğinde nedeninin kaydedilmesini ve kesinden düşen fırsatların izlenmesini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: kategori değişikliği kaydı (kaynak yazımda seçilir)