Satışların çoğu tek bir kişinin işi değildir: satış geliştirme temsilcisi bulur, hesap yöneticisi kapatır, satış mühendisi teknik değerlendirmeyi yapar, bayi teslim eder. Bu modül ekip primini, bölüşümlü primi, kanal ve devir primini, satış yarışmasını ve kısa süreli teşviki ve tanınmanın yerini anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir satışta birden çok rolün katkısını gösteren adil bir prim bölüşüm kuralı yazar.
- Bir satış yarışmasının hangi koşulda işe yarayıp hangi koşulda ekibi bölebileceğini değerlendirir.
Dersler
- M06-D01Ekip primiProgramda
Ekibin ortak hedefine bağlı primin iş birliğine etkisini ve bireysel çabayı görünmez kılma riskini tartışır.
Dayanak: Meslek pratiği: ekip primi (kaynak yazımda seçilir)
- M06-D02BölüşümProgramda
Bir satışta müşteriyi bulan, kapatan ve teknik destek verenin primini adil biçimde bölüşmeyi gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: prim bölüşümü (kaynak yazımda seçilir)
- M06-D03Kanal ve devirProgramda
Bayi üzerinden yapılan satışta ve bir bölgenin devrinde primin nasıl hesaplanacağını gösterir; kanal teşviki için Kanal Satışı akademisine bağlantı verir.
Dayanak: Meslek pratiği: kanal ve devir primi (kaynak yazımda seçilir)
- M06-D04Satış yarışmasıProgramda
Kısa süreli bir yarışmanın hangi ürün ve dönemde işe yaradığını ve satışı öne çekme ya da ekibi bölme riskini tartışır.
Dayanak: Meslek pratiği: satış yarışması (kaynak yazımda seçilir)
- M06-D05TanınmaProgramda
Parasal olmayan tanınmanın ve gelişim fırsatının motivasyondaki yerini gösterir.
Dayanak: Araştırma bulgusu: tanınmanın motivasyona etkisi (kaynak yazımda seçilir)