Bir prim planı kâğıtta iyi görünür; ama satış beklenenden yüksek ya da düşük çıktığında şirkete ne kadara mal olacağı ancak hesaplanınca görünür. Bu modül planın satış maliyeti oranını, iyimser, beklenen ve kötümser senaryoları, planı geçmiş veriyle sınamayı ve yöneticiye sunmayı anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir prim planının toplam maliyetini ve satışa oranını üç senaryoda hesaplar.
- Yeni bir planı geçmiş dönemin gerçek satış verisiyle sınayıp kimin daha çok, kimin daha az kazanacağını gösterir.
Dersler
- M05-D01Satış maliyeti oranıProgramda
Toplam satış ücretinin satışa oranını hesaplamayı ve bu oranın satış hacmiyle nasıl değiştiğini gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: satış maliyeti oranı
- M05-D02SenaryolarProgramda
Satışın beklenen, yüksek ve düşük çıktığı üç senaryoda planın toplam maliyetini hesaplamayı gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: senaryolu prim maliyeti
- M05-D03Geçmişle sınamakProgramda
Yeni planı geçen yılın gerçek satış verisine uygulayıp her satışçının kazancının nasıl değişeceğini görmeyi gösterir.
Dayanak: Ölçülebilir: plan geri testi
- M05-D04Kazananlar ve kaybedenlerProgramda
Plan değişikliğinden kazancı düşecek satışçıları önceden bulup geçişi planlamayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: plan geçişi (kaynak yazımda seçilir)
- M05-D05Yöneticiye sunmakProgramda
Prim planını yönetime amacı, maliyeti, riskleri ve beklenen davranış değişikliğiyle sunmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: prim planı sunumu (kaynak yazımda seçilir)