Saha yöneticisi ekibini çoğu gün görmez; ekip yolda, yönetici raporlarda ve telefonda. Bu modül saha raporunu ve ziyaret kaydını, konum takibinin hukuki ve etik sınırını, saha ziyaretinde birlikte satmayı, haftalık ekip toplantısını ve saha ekibinde güveni anlatır.
Bu modülün sonunda
- Bir saha ekibi için az alanlı, işe yarayan bir ziyaret raporu formu tasarlar.
- Bir satışçıyla birlikte yapılan saha ziyaretinden sonra tek bir gelişim hedefi koyan bir geri bildirim verir.
Dersler
- M07-D01Saha raporuProgramda
Ziyaret, sipariş, tahsilat ve gözlem bilgisini az alanla toplayan bir saha raporunu ve raporun satışçıya yük olmamasını gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: saha raporu (kaynak yazımda seçilir)
- M07-D02Konum takibiProgramda
Saha araçlarında ve uygulamalarında konum takibinin çalışan verisi açısından hukuki sınırını, aydınlatma yükümlülüğünü ve güvene etkisini tartışır.
Dayanak: Kanun veya yönetmelik: 6698 sayılı KVKK (madde yazımda doğrulanır)
- M07-D03Birlikte satmakProgramda
Yöneticinin satışçıyla aynı ziyarete gitmesini, görüşmeyi devralmadan gözlemlemesini ve ziyaret sonrası kısa geri bildirimi gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: saha koçluğu (kaynak yazımda seçilir)
- M07-D04Haftalık ekip toplantısıProgramda
Saha ekibinin haftalık toplantısında rakamları, sahadan gelen bilgiyi ve bir sonraki haftanın önceliğini kısa tutmayı gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: saha ekip toplantısı (kaynak yazımda seçilir)
- M07-D05Sahada güvenProgramda
Görülmeyen bir ekibe denetim yerine sonuç ve güvenle yönetmenin dengesini ve güvenin kötüye kullanıldığı durumu tartışır; satış yönetiminin bütünü için Satış Yönetimi akademisini gösterir.
Dayanak: Meslek pratiği: uzaktan ekip yönetimi (kaynak yazımda seçilir)