Akademinin son bölümü okuru kendi bölgesine götürür: Çeltikpınar'da Oğuz'un eskiden plasiyerlik yaptığı bölgenin yeniden planlanması örnek olarak izlenir; ardından okur kendi ya da örnek bir bölgenin müşterilerini segmentlere ayırır, ziyaret sıklıklarını belirler, dört haftalık rota planını kurar ve tahsilat risklerini işaretler.
Bu modülün sonunda
- Bir bölgenin müşterilerini değer ve potansiyele göre segmentlere ayırır ve her segmente gerekçeli bir ziyaret sıklığı verir.
- Bölge için dört haftalık bir rota planı ve açık alacakları içeren bir tahsilat listesi kurar.
Dersler
- M08-D01Atölye: örnek bölgeProgramda
Çeltikpınar'ın bir bölgesinin yeniden planlanmasını segmentasyon, sıklık ve rota açısından adım adım izler.
Dayanak: Meslek kaynağı: Zoltners, Sinha ve Lorimer (2004)
- M08-D02Atölye: segmentler ve sıklıkProgramda
Okurun bölgesindeki müşterileri dört gruba ayırır, ziyaret sıklığını belirler ve toplam ziyaret ihtiyacını haftalık kapasiteyle karşılaştırır.
Dayanak: Ölçülebilir: ziyaret ihtiyacı ve kapasite
- M08-D03Atölye: dört haftalık rotaProgramda
Müşterileri coğrafi kümelere ve günlere dağıtan dört haftalık bir rota planı kurar.
Dayanak: Meslek pratiği: rota planı
- M08-D04Atölye: tahsilat listesiProgramda
Bölgedeki açık alacakları vade ve risk sırasına dizer ve her biri için bir sonraki adımı yazar.
Dayanak: Meslek pratiği: tahsilat takibi